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　　問題不在於尚月容是怎麼做的，而在於她為什麼要做。這個問題有時她自己也回答不了。“我感覺我有特殊的地方。”她用探究的口氣說，“什麼地方特殊，我也說不清。”採訪氣氛在變得融洽，到了該總結點什麼的時候，這位廣發銀行鄭州分行營業部的理財經理變得坦率、放鬆，目光中閃動著好奇。
　　□東方今報記者 張勐/文
　　吉朋/圖
　　十七年積累了300多個客戶
　　時間推前到4月21日，尚月容的時間表上有10項工作。從9點半開始，她要到金水路楷林國際與一個重磅客戶會談，參加一場理財沙龍，到廣發銀行鄭州分行營業部開一個部門會議。她的目的地分別在鄭州東、西、北三個各自距離一小時車程的地方，她必須嚴格計算好時間，從一個地方準時離開，再準時到達下一個地方。
　　競賽般的氣氛瀰漫了一個整天。臨近黃昏，當尚月容又一次準時回到行里時，記者情不自禁地鼓起掌來，贊揚她太棒了，尚月容很振奮。
　　這也許不是你想要的生活，但是她想要的。
　　尚月容回憶說，她1997年進入廣發銀行，先後在運營條線、個金條線工作，17年時間里，除了努力工作和忙碌外，似乎陪伴家人的時間特別少。特別是2012年全行個金改革，尚月容也有著短暫的彷徨，“你要是特別在意一個事情的話，你就特別害怕失去。”她說，她除了調整心態和拼命工作外，就是把自己的時間幾乎都用到了工作中。
　　她的第一目標是讓自己手中的客戶達到300人甚至更多，這都是她十七年來的積累，這些客戶也都成了尚月容的朋友，有時見面，不為別的，就是聊聊家常，格外的親切。
　　“我的300多個客戶可不是假的。”尚月容又一次提醒。這些人脈關係大多來自尚月容個人。她不願意談她與客戶們的交往細節，“不能告訴你。”她態度堅決。她只是用自己的方式表明，她有建立友情的天賦和耐心，“整個交往你得花時間，很多時間，不是你花兩個小時或者一整天去跟蹤採訪能瞭解的，我說的時間以好幾年來論。”
　　因為我們要幫助人
　　所以我做了理財經理
　　被問起為什麼要做理財經理，尚月容喜歡提起一個神奇的瞬間。那是2010年，尚月容剛當上理財經理，有一句話對她影響至深。《單身女孩與性》這本書的作者海倫·格蕾·布朗曾說過，“因為我們要幫助人。”
　　“當時布朗70多歲，非常美、優雅，她的人與嗓音也都非常溫暖。”尚月容回憶那一段往事時，時間似乎被帶到了那個陽光明媚的下午，她邊看著書，邊喝著咖啡，“之前我不知道為什麼會做理財經理，行長只給了一個目標，給了一個使命。”
　　現如今，她甚至責怪自己有點忘了布朗的精神，“那時候我們沒什麼條件，就得靠我們的雙腿去不斷地行走拜訪客戶。現如今，客戶多了，做得越來越好，反而有些忽視了當時的那股子勁。”尚月容口中的“那股子勁”，其實就是那個年代里不怕困難的闖勁。
　　對布朗，尚月容“崇拜之情溢於言表”。此後，“我的內在就煥發出來了”。
　　記者也非常好奇，尚月容是怎麼建立起她在理財圈裡獨一無二的人脈資源的？即便花費數周時間跟隨她採訪，你也很難解釋尚月容如何讓一個普通的工薪階層那麼信任她，一次普通的會面和溝通都閃動著一層熱烈真誠的光暈。
　　這也許就是答案吧……一鍵分享到【網絡編輯：李鵬勛】【打印】【頂部】【關閉】
　　 　　（原標題：我做理財經理 源於一個神奇的瞬間）